最近一款名為Remini的圖像軟件在國內社交媒體上瘋傳，眾多用戶使用其AI技術將現(xiàn)實風格照片轉變成“丑萌”的粘土風格。而在國內“粘土濾鏡”爆火的同時，Remini也在海外社媒平臺掀起“粘土潮”，不少國內外網(wǎng)友直呼“又丑又有趣”。
（當經(jīng)典廣告遇到黏土濾鏡1）
截至5月7日，Remini連續(xù)多天登上中國地區(qū)iOS免費應用排行榜第一名。在此之前，A16z今年發(fā)布的全球Top100生成式AI應用中，Remini位列移動榜單第五名，成為圖像增強類應用的現(xiàn)象級AI產(chǎn)品。
Remini幕后
Remini最初由北京大觥科技在2019年推出，后被意大利科技公司Bending Spoons收購。
據(jù)悉，Bending Spoons成立于2013年，通過旗下眾多應用程序為全球約5億人提供服務，整體月活用戶達1億，應用下載總量達到5億次，2023年營收3.8億美元。
與傳統(tǒng)走技術自研應用路線的科技公司不同，這家總部位于意大利米蘭的技術公司選擇采用風險投資的方式尋求發(fā)展，并購了一大批熱門APP，包括視頻編輯器Splice、AI照片編輯器Remini、照片和視頻編輯器Filmic、知名辦公軟件印象筆記Evernote等。
早在2019年底，Remini就以“修復舊照片”的噱頭火過一次。去年AI熱時，Remini再次通過抓熱點、造熱點在歐美市場翻紅。
2023年7月，Remini在TikTok上與KOL合作進行推廣，成功打開歐美市場并風靡一時，用戶們發(fā)現(xiàn)只需要上傳自拍照到Remini，即可為自己創(chuàng)建Linkedln等職業(yè)網(wǎng)站的寫真頭像。僅在TikTok上，與#remini標簽相關聯(lián)的視頻觀看量就累計高達14億次。
根據(jù)Remini公開數(shù)據(jù)顯示，從2023年7月2日至15日，Remini實現(xiàn)4000萬次下載量，7月11日飆升至美國App Store整體排名第一的位置。
當這輪熱度下降后，Remini馬上發(fā)布新的AI功能，只需要用戶上傳父母照片，就能生成未來寶寶的照片，這促使應用在社交媒體進一步裂變傳播。
Remini這次在五一假期掀起的熱度主要集中在亞洲地區(qū)，歐美地區(qū)的用戶下載量并沒有太大變化。其中，主要是在日本市場形成一定影響力，進而擴散到亞洲其他地區(qū)市場。根據(jù)極客公園分享的數(shù)據(jù)顯示，4月29日至5月4日，中國地區(qū)iOS端應用下載量從每天1000+飆升到24萬。
事實上，用戶如果想要使用Remini更多的AI功能，需要額外付費訂閱其會員服務。新用戶免費1周，之后每周68元的訂閱費不算便宜，較貴的定價也迅速催生出代制作生意，不少商家在電商平臺上推出了每張1至2元不等的代做服務。
從社交傳播到電商代做，參與進來的每個人都在為Remini的熱度添磚加瓦。
產(chǎn)品創(chuàng)新的新鮮視覺風格，KOL追熱點進一步擴散傳播，新用戶七天免費試用的低門檻，甚至每張圖上Remini大大的logo以及由AI生成的醒目標識，這些都在不斷引導新用戶下載Remini。
作為一款需要付費解鎖功能的修圖軟件，將濾鏡變成生產(chǎn)批量化內容的模板，再利用社交媒體推廣傳播，形成用戶付費轉化，或許是Remini比較合理的營銷路徑。
但是在傳播層面，Remini給用戶帶來的新鮮感還能持續(xù)多久？
「Remini式工具」能火多久？
從歷史角度來看，鐵打的美圖秀秀，一夜爆火的ZAO、妙鴨相機都是這類基于修圖的視覺模式上的老前輩。AI修圖并非一種新玩法，Remini更多是一種對生成式AI技術日漸成熟的創(chuàng)新應用。
2019年8月30日，AI換臉軟件ZAO在社交媒體刷屏。2023年7月17日，妙鴨相機上線走紅。這些具有代表性的軟件無一例外，都在經(jīng)歷一夜爆紅后逐漸降溫。雖然Remini在“粘土熱”后馬上推出新玩法“玉濾鏡”，但也難擋熱度的下降。
同時，用戶在下載使用Remini時也面臨一些實際存在的困難。
首先，用戶做一張圖的時間需要花上1—3分鐘，Remini的響應速度并不快。其次，除了蘋果用戶可以直接在APP store下載，國內安卓商店并沒有上線Remini，安卓用戶需要翻墻使用Google Play才能下載。
面對這部分市場空缺，國內圖像處理軟件美圖秀秀、妙鴨等迅速跟進，推出了本土版的粘土濾鏡功能。從傳播角度來看，這類修圖軟件的推廣需要建立在充分利用社交媒體平臺的基礎之上。更為關鍵的，這類軟件本身缺乏社交性，用戶使用后，還是要把圖發(fā)在主流社交媒體上，發(fā)的越多，獲利的其實是社交媒體本身。而一旦社交平臺自身下場做出類似功能，軟件不僅無法留住用戶，自身的路徑和效果也會大打折扣。就在最近，小紅書就推出了自己的“粘土濾鏡”玩法。
而據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)大廠相關人士透露，AI濾鏡這類應用很常見，技術上的門檻不算高，頭部平臺一直在做類似的產(chǎn)品。但是對于平臺來說，運營團隊不會全量推廣平臺的某一項產(chǎn)品，通常是先試點運營，然后再根據(jù)效果進行功能迭代。
從平臺視角來看，如何定義一個產(chǎn)品熱度高，核心還是看后臺數(shù)據(jù)而不是社媒輿論。例如，平臺有8000萬的用戶在使用某個AI濾鏡產(chǎn)品，這些用戶將AI內化到內容創(chuàng)作中沒有刻意推廣；而另外一些修圖軟件則通過KOL傳播，最終實際有800萬人使用。從輿論表象來看，無疑是后者比前者更火。
Remini走紅背后，主要還是在做用戶拉新。對于頭部平臺，尋找用戶增量的方法比較簡單粗暴。例如，擁有IP獨家版權，平臺直接大手筆發(fā)放春節(jié)紅包，或者地推到鄉(xiāng)下給老鄉(xiāng)送大鵝，讓老鄉(xiāng)下個APP用一下。現(xiàn)在網(wǎng)絡熱點衰減速度極快，Remini這類軟件走紅并不會影響平臺的核心利益。事實上恰恰相反，面對大廠的競爭力，這些軟件需要做出足夠差異化的創(chuàng)意表達形態(tài)，才能增加自身的用戶數(shù)據(jù)。
面向用戶市場，Remini未來能否維持住新鮮感，還有待進一步的觀察。
消費品AI營銷能否復制Remini現(xiàn)象？
自從ChatGPT熱度下降后，真正能夠下沉到C端場景并形成破圈的現(xiàn)象級AIGC應用非常少。
反而是B端工作場景，生成式AI已經(jīng)成為提高工作效率的常用工具。在廣告業(yè)，AIGC已經(jīng)深度融入創(chuàng)意工作中。例如可口可樂，從視頻廣告《Masterpiece》到圣誕節(jié)營銷，再到近期的漫威聯(lián)名活動“The Heroes”，AI在視頻和圖像內容中被深度使用，生成式AI幾乎成為可口可樂廣告中的必需品。
類似企業(yè)在廣告創(chuàng)意上的應用，主要還是以傳統(tǒng)廣告制作為主，與消費者的距離并沒有那么近，也沒有帶來體驗上的驚喜，消費者很難直接建立感知，尤其在當下的社交媒體環(huán)境下。
無論是社會事件、社會現(xiàn)象還是KOL創(chuàng)造出的網(wǎng)絡熱點，熱度衰減都非常快，消費品想通過蹭熱度來實現(xiàn)營銷效果轉化非常難。未來，消費品企業(yè)與社交媒體平臺合作，開發(fā)出類似的AI創(chuàng)意表達形態(tài)，面對的成本和技術門檻都不高。
Remini的出現(xiàn)或許是一個很好的節(jié)點，它的價值不在于為營銷提供熱點，而是這種用AI做出足夠差異化的創(chuàng)意表達形態(tài)，為消費品企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)平臺上玩出新花樣帶來啟示。
“粘土潮”讓很多不關注AI，沒體驗過AI的用戶也參與進來，這或許只是一個開始。更進一步的是激發(fā)營銷人員回歸消費者體驗，以趣味性、體驗性、社交性作為AI營銷的出發(fā)點，在數(shù)字營銷中探索生成式AI的更多玩法。
